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快手狂砸十億豪賭春晚紅包   下沉市場正逐步主流化

2020-01-20 08:30:17 來源:長江商報

    

    ●長江商報記者 陳妮希

    近幾年BAT輪流砸重金央視春晚紅包,其背后是對移動支付市場的全力爭奪。今年,隨著快手的加入,移動互聯網市場或將再生波瀾。

    快手成2020年春晚紅包接棒者

    2015年,移動支付市場風起云涌。微信紅包首次與央視春晚合作,騰訊豪擲5億給全國人民發紅包,從除夕至初五的6天時間里,微信紅包收發總量達到32.7億次,除夕當天收發總數為10.1億次。這樣的熱度一直延續到2016年,微信支付日均交易筆數直接超過了6億。隨后,微信支付徹底崛起,第三方支付格局從一枝獨秀演變成二分天下,雖然份額增長有多方面的原因,但是春晚紅包營銷一定是不可忽視的關鍵之一。

    看到春晚效應后,阿里雄霸春晚,支付寶和淘寶輪番上陣。2016年除夕夜,支付寶互動平臺的總參與次數達到3245億次。2018年,阿里則派出了淘寶聯合春晚發出6億元春晚紅包及獎品,除夕夜,上億用戶與家人一起搶春晚淘寶紅包,全球2.51億人集齊五福。阿里借助春晚的平臺,加速打通電商與支付場景融合,為構建新零售生態圈打下扎實基礎。

    隨后,百度拿下春晚獨家代理權,2019年百度耗資10億打造持續8天的紅包大戰。根據百度官方數據,春晚直播期間,全球觀眾參與百度APP紅包互動活動次數達到208億次,全球觀眾參與共同瓜分了9億現金紅包大獎,將百度旗下多款app推向公眾視野,為百度在社交和金融領域搶下更多市場。

    2020年,快手作為中央廣播電視總臺《春節聯歡晚會》獨家互動合作伙伴,成為繼“BAT”后又一家為全球華人發紅包的互聯網企業,吸引眾人目光。從1月24日晚8點到次日凌晨,快手將發放創春晚紅包互動歷史新高的10億元現金紅包,其中包括221萬個“錦鯉紅包”,金額從66.6元至2020元不等,除了看視頻搶紅包,快手還準備了海量快幣和優惠券福袋。

    這也意味著春晚紅包的舞臺已經不局限于支付和社交,還增加了短視頻內容層面的互動。曾經被巨頭光芒遮蓋住的短視頻平臺開始走出細分領域,走上互聯網的大舞臺扮演起主角。尤其是快手背后是廣闊的下沉市場,如今,這部分市場正在主流化,將為經濟帶來更多的增長可能性。

    電商專家、上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺在接受長江商報記者采訪時表示:“快手這些年用戶增長雖然趨于穩定上升,但增長速度及體量上不及抖音,未來仍有較大的上升空間。借助春晚全民參與的氛圍,有望在短時間內迎來爆發式用戶增長,成為行業巨頭!

    獲客成本人均或不到百元

    對互聯網公司來說,春晚交互可收獲可觀的用戶和DAU,但流量畢竟不是一晚上就能變現,最終的目標還要看轉化與留存,以及所帶來的商業價值。

    隨著春節紅包玩法深入人心,今年阿里、京東、拼多多、蘇寧易購、快手、抖音、小紅書、百度、騰訊微視等紛紛上線春節紅包補貼活動,用戶對于互聯網紅包營銷手段熱度已經大打折扣。

    快手作為行業一份子,自然是能感覺到,卻偏偏還要加入這場接力賽。這場比賽對盈利能力并未全面體現的互聯網新貴而言,無疑是場豪賭!半m看似大手筆投入,但實際上按人頭算下來的話,這個獲取用戶的成本已經是非常低的了!濒斦裢蛴浾咚懔艘还P賬,“一場春晚下來預計新增的用戶大概在3000萬到4000萬之間,平均下來幾乎每個人的獲客成本在幾十元之間,不超百元!边@對于熱衷于補貼大戰的互聯網行業而言,已經是極低的獲客成本。

    縱觀歷年來春晚紅包獨家贊助商,都已經站在了行業頂尖之位,此次作為短視頻新經濟的代表企業拿到春晚獨家贊助商,也令市場尤為期待!


責編:ZB

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